“Bugün 18 milyon doların üzerinde aylık gelir elde ediyoruz. Bu kadar verimli bir operasyon gerçekleştirerek elde edebileceğimiz brüt kar marjıyla yılı 20 milyon doların üzerinde aylık gelirle ve bu gelirle kapatacağız. Bir kullanıcıya hizmet vermek ayda 80 sent, işin ayakta kaldığı bir başabaş noktasına ulaşıyoruz” diyor Möller.
Möller, Haziran ayı itibarıyla düzenleyici kurumdan gelen verilerle müşteri sayısına göre ikinci en büyük olan şirketi 2025 yılına kadar birleştirmeyi ve güçlendirmeyi hedefliyor.
Klar, önümüzdeki 12 ay içinde hem teknolojik platformunun yanı sıra tanıtım ve yeni müşteri kazanımında kullanmak üzere 100 milyon dolarlık bir yatırım bütçeledi.
“Maliyet açısından bakıldığında (platform) zaten olması gereken yerde, ancak bu siber güvenlik dünyasında onu her zaman en iyi durumda tutmak için yatırım yapmaya devam etmeliyiz” diye ekledi.
Möller, Klar'ın stratejisinin aynı zamanda müşterilerinin gördüğü ilgiyle de ilgili olduğuna inanıyor. Örneğin Klar, “oran savaşına” girdiğinde popülerlik kazanan ve müşterilerine %17'ye varan getiriler sunan Sofipos'lardan biri.
Platformun kullanıcılarıyla yaptığı anketlerde, kullanıcıların yüzde 90'ının daha önce paralarını bankalarında bulundurmaları karşılığında ücret almadıkları, yüzde 40 ila 45'inin ise hiç kredi kullanmadıkları ortaya çıktı.
“Kredi geçmişi olan kullanıcılarımızın %65'i haftalık tahsilat kredisi ürünü kullanmıştır ve bunlar, haftalık tahsilat yapan meslektaşlarımıza kusura bakmayın, pek dost canlısı olmayan ürünlerdir çünkü kullanıcı oldukça yüksek oranlara sahiptir ve ödemesiz dönemleri yoktur. “dedi.
Geçen Ağustos ayında Moody's Local tarafından yayınlanan bir analiz, Sofipos'un orta vadede geri dönüş stratejisinin sürdürülebilirliğini müşterilerine gösterme konusunda zorluk yaşadığını vurguluyor. Moody's, “Bu kuruluşların, mevduat franchise'larının büyüme hızını sürdürürken, bir yandan da yerleştirme standartlarını koruyabilecek şekilde kredi verme kapasitesi, önemli bir kredi zorluğu oluşturacaktır” değerlendirmesinde bulundu.
Varlık sayısına göre dördüncü büyük Sofipo olan Klar'ın kısa vadeli planları arasında diğer rakiplerinin yaptığı gibi bankacılık lisansı talep etmek yer almıyor.
Möller, şirketin (Sefia'nın satın alınmasından sonra) Sofipo lisansı altında faaliyet gösterme konusunda rahat hissettiğini belirtiyor. “Kullanıcının maaş bordrosunu, birikimlerini ve alışverişlerini oraya koyacağı kartını alacak kadar kendine güveni var” diye ekledi.
Ancak Klar yakın zamanda portföyü alıp bir satın alma gerçekleştirebilir: “Potansiyel eylemlerin panoramasında yer alıyor ancak belirtilmesi gerekiyor. Stratejinin nereye gittiğini henüz söyleyemem” dedi.
Büyümeyi engellemeyen ekonomik yavaşlama
Meksika'nın ekonomik görünümü son aylarda kötüleşiyor. Meksika Merkez Bankası'ndan (Banxico) Uluslararası Para Fonu'na (IMF), Meksika'nın GSYİH'sının 2024'te %1,5, 2025'te ise daha da düşük olacağını tahmin ediyorlar.
Kredilerdeki dinamizm ekonomideki bu büyümeyle el ele gidiyor ancak Klar, bu yavaşlamanın işlere olumsuz bir etkisi olmayacağını tahmin ediyor.
“Yeni yönetimin ekonomik göstergelerinin nasıl geliştiğini büyük bir ilgiyle izliyoruz. İnanıyorum ki sadece biz değiliz. Şu ana kadar kısa veya orta vadede bir bozulma belirtisi görmüyoruz.”
Yönetici, Meksika'nın kayıt dışı işgücünün derecesini azaltıp aynı zamanda bankacılık kullanımını artırabilecek eşsiz bir fırsata sahip olduğundan emin.
“Bizim için onların kayıt dışı çalışıp ülkenin kuzeyindeki bir fabrikada iş sahibi olmalarından daha iyi bir şey olamaz; bu bizim için olağanüstü çünkü bu şekilde Meksika'nın sahip olduğuna inandığımız avantaj katlanarak artıyor, “diye ekledi..
Möller, Haziran ayı itibarıyla düzenleyici kurumdan gelen verilerle müşteri sayısına göre ikinci en büyük olan şirketi 2025 yılına kadar birleştirmeyi ve güçlendirmeyi hedefliyor.
Klar, önümüzdeki 12 ay içinde hem teknolojik platformunun yanı sıra tanıtım ve yeni müşteri kazanımında kullanmak üzere 100 milyon dolarlık bir yatırım bütçeledi.
“Maliyet açısından bakıldığında (platform) zaten olması gereken yerde, ancak bu siber güvenlik dünyasında onu her zaman en iyi durumda tutmak için yatırım yapmaya devam etmeliyiz” diye ekledi.
Möller, Klar'ın stratejisinin aynı zamanda müşterilerinin gördüğü ilgiyle de ilgili olduğuna inanıyor. Örneğin Klar, “oran savaşına” girdiğinde popülerlik kazanan ve müşterilerine %17'ye varan getiriler sunan Sofipos'lardan biri.
Platformun kullanıcılarıyla yaptığı anketlerde, kullanıcıların yüzde 90'ının daha önce paralarını bankalarında bulundurmaları karşılığında ücret almadıkları, yüzde 40 ila 45'inin ise hiç kredi kullanmadıkları ortaya çıktı.
“Kredi geçmişi olan kullanıcılarımızın %65'i haftalık tahsilat kredisi ürünü kullanmıştır ve bunlar, haftalık tahsilat yapan meslektaşlarımıza kusura bakmayın, pek dost canlısı olmayan ürünlerdir çünkü kullanıcı oldukça yüksek oranlara sahiptir ve ödemesiz dönemleri yoktur. “dedi.
Geçen Ağustos ayında Moody's Local tarafından yayınlanan bir analiz, Sofipos'un orta vadede geri dönüş stratejisinin sürdürülebilirliğini müşterilerine gösterme konusunda zorluk yaşadığını vurguluyor. Moody's, “Bu kuruluşların, mevduat franchise'larının büyüme hızını sürdürürken, bir yandan da yerleştirme standartlarını koruyabilecek şekilde kredi verme kapasitesi, önemli bir kredi zorluğu oluşturacaktır” değerlendirmesinde bulundu.
Varlık sayısına göre dördüncü büyük Sofipo olan Klar'ın kısa vadeli planları arasında diğer rakiplerinin yaptığı gibi bankacılık lisansı talep etmek yer almıyor.
Möller, şirketin (Sefia'nın satın alınmasından sonra) Sofipo lisansı altında faaliyet gösterme konusunda rahat hissettiğini belirtiyor. “Kullanıcının maaş bordrosunu, birikimlerini ve alışverişlerini oraya koyacağı kartını alacak kadar kendine güveni var” diye ekledi.
Ancak Klar yakın zamanda portföyü alıp bir satın alma gerçekleştirebilir: “Potansiyel eylemlerin panoramasında yer alıyor ancak belirtilmesi gerekiyor. Stratejinin nereye gittiğini henüz söyleyemem” dedi.
Büyümeyi engellemeyen ekonomik yavaşlama
Meksika'nın ekonomik görünümü son aylarda kötüleşiyor. Meksika Merkez Bankası'ndan (Banxico) Uluslararası Para Fonu'na (IMF), Meksika'nın GSYİH'sının 2024'te %1,5, 2025'te ise daha da düşük olacağını tahmin ediyorlar.
Kredilerdeki dinamizm ekonomideki bu büyümeyle el ele gidiyor ancak Klar, bu yavaşlamanın işlere olumsuz bir etkisi olmayacağını tahmin ediyor.
“Yeni yönetimin ekonomik göstergelerinin nasıl geliştiğini büyük bir ilgiyle izliyoruz. İnanıyorum ki sadece biz değiliz. Şu ana kadar kısa veya orta vadede bir bozulma belirtisi görmüyoruz.”
Yönetici, Meksika'nın kayıt dışı işgücünün derecesini azaltıp aynı zamanda bankacılık kullanımını artırabilecek eşsiz bir fırsata sahip olduğundan emin.
“Bizim için onların kayıt dışı çalışıp ülkenin kuzeyindeki bir fabrikada iş sahibi olmalarından daha iyi bir şey olamaz; bu bizim için olağanüstü çünkü bu şekilde Meksika'nın sahip olduğuna inandığımız avantaj katlanarak artıyor, “diye ekledi..